長(cháng)沙品牌定位公司淺談高端品牌的定位模式

長(cháng)沙品牌定位公司淺談高端品牌的定位模式

長(cháng)沙品牌定位公司對于高端品牌定位是針對產(chǎn)品價(jià)格，而不是針對消費者。這種品牌定位模式更注重品牌的長(cháng)遠發(fā)展，如蘋(píng)果、香奈兒等都是高端品牌定位的代表。說(shuō)到這里，長(cháng)沙海品牌定位公司將對高端品牌定位模式進(jìn)行如下梳理：

1、空檔定位模式任何產(chǎn)品都不可能擁有同類(lèi)產(chǎn)品的全部競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)同類(lèi)產(chǎn)品的全部市場(chǎng)。市場(chǎng)上總有一些差距是消費者看重的，而不是開(kāi)發(fā)出來(lái)的。善于發(fā)現和發(fā)現這樣的市場(chǎng)差距是品牌定位成功的重要選擇。

2、利益導向模式簡(jiǎn)言之，它取決于產(chǎn)品或可提供給消費者的利益以及解決問(wèn)題的程度。

3、低價(jià)市場(chǎng)缺口模式低價(jià)市場(chǎng)上的產(chǎn)品一般都是熱門(mén)產(chǎn)品。消費者購物時(shí)首先想到的品牌是位于低價(jià)市場(chǎng)的品牌。例如，在中國，當人們談?wù)撍偃芸Х葧r(shí)，首先想到的就是雀巢。

4、USP定位模式其中，USP定位簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在對產(chǎn)品和目標消費者進(jìn)行研究的基礎上，尋找更多符合消費者需求、不為競爭對手所擁有的產(chǎn)品特性的獨特部分。

5、功能定位模式功能定位的本質(zhì)是凸集產(chǎn)品的作用，凸集產(chǎn)品的特殊成就和優(yōu)良品質(zhì)是凸集產(chǎn)品功能定位的一般體現。產(chǎn)品功效是集團產(chǎn)品的核心。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以由消費者承擔，是因為它具有一定的功效，能夠給消費者帶來(lái)一些優(yōu)勢，在某些方面滿(mǎn)足了消費者的需求。如果產(chǎn)品有非凡的效果，那么產(chǎn)品的品牌就有更好的差異。

6、外觀(guān)定位模式產(chǎn)品外觀(guān)是產(chǎn)品的外在特征，是產(chǎn)品的基本屬性之一，并會(huì )給消費者留下直接的印象，這往往是消費者接受或拒絕產(chǎn)品的重要依據。如果選擇產(chǎn)品的外觀(guān)作為品牌定位的基礎，會(huì )使品牌更加鮮活活躍。

7、目標群定位模式其中，目標群體定位是指直接以某一類(lèi)消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品服務(wù)于該類(lèi)消費群體，獲得目標消費群體的身份。這樣，最終的效果就是把品牌和消費者結合起來(lái)，可以起到提升消費者歸屬感的作用。

8、文化導向模式品牌的內涵是文化。一個(gè)具有良好文化背景的品牌，具有獨特的魅力，能給消費者帶來(lái)精神上的滿(mǎn)足和享受。文化定位是突出品牌的文化內涵，以形成品牌的個(gè)性化差異。9、服務(wù)定位模式服務(wù)是品牌的有機組成部分，是品牌的支撐。在當今社會(huì )，企業(yè)要在技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)效率上保持領(lǐng)先地位是不容易的。依靠特色服務(wù)提升自身競爭力，依靠?jì)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得顧客忠誠，不斷提高顧客滿(mǎn)意度，已成為品牌競爭的新特點(diǎn)。

實(shí)施高端品牌定位有哪些問(wèn)題

問(wèn)題1、在品牌訴求點(diǎn)上，不可否認，企業(yè)定位和高端品牌能夠與其他競爭對手形成明顯的差異。但是，如果功效極為相似，沒(méi)有滲透性，就會(huì )導致品牌吸引力不清，就像擦鞋一樣，沒(méi)有形成品牌應有的滲透性，銷(xiāo)量就會(huì )大大降低，消費者也不一定會(huì )為此買(mǎi)單。

問(wèn)題2、高價(jià)格不能指望大規模的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而必須是小群體的消費。這些小團體非常挑剔。他們的產(chǎn)品絕大多數是從各種“千軍萬(wàn)馬”產(chǎn)品中購買(mǎi)的，具有非凡的視野、檔次和要求。滿(mǎn)足這些高端集體的需求，不是一個(gè)單一的觀(guān)點(diǎn)。有必要有針對性、指導性、咨詢(xún)性的銷(xiāo)售表格來(lái)匹配，甚至擔心這些高端產(chǎn)品。第三，品牌的盲目延伸導致企業(yè)產(chǎn)品重心的喪失。

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